Im Jahr 2023 gibt es kaum etwas, das man nicht bei Amazon finden kann - und das wissen auch Konsumenten, die ihre Produktsuche gern direkt auf der Plattform starten. Für Anbieter ist es deshalb von entscheidender Bedeutung, dass ihre Produkte auf Amazon sichtbar und auffindbar sind, doch das ist eine riesengroße Herausforderung bei Millionen von Produkten und täglich neuen Angeboten. Deshalb beschäftigen wir uns in diesem Beitrag damit, wie du deine Produktplatzierung auf Amazon verbessern kannst.

Wie funktioniert die Amazon-Platzierung?

Die Produktplatzierung basiert dabei nach dem Amazon-Algorithmus. Dieser ist ein komplexes System. Der Algorithmus bewertet eine Vielzahl von Faktoren wie die Relevanz, den Verkaufsrang, den Preis genauso wie das Kundenfeedback. Die Bewertung dieser Faktoren erfolgt auf der Grundlage von Amazon-internen Metriken, die dem Algorithmus helfen, die relevantesten und beliebtesten Produkte in den Suchergebnissen zu platzieren. Es ist wichtig, diese Faktoren zu verstehen und in eine kluge Strategie zu gießen. Dafür kann die Zusammenarbeit mit einer speziellen Amazon Full Service Agentur hilfreich sein, die Unternehmer dabei unterstützt, das Maximale aus Amazon herauszuholen.

Die Vorteile einer guten Amazon-Produktplatzierung

Sicher wenig überraschend: Wenn sich deine Produkte an der Spitze der Amazon-Suchergebnisse befinden, kann dies den Umsatz deines Unternehmens erheblich steigern. Eine gute Produktplatzierung auf Amazon verbessert nicht nur die Sichtbarkeit und Auffindbarkeit deiner Produkte, sondern steigert auch das Vertrauen der Kunden in deine Marke. Außerdem kann sie das Kaufverhalten der Kunden beeinflussen, insbesondere wenn dein Produkt als höherwertig und ansprechender als andere Produkte auf der Seite erscheint.

Möglichkeiten zur Optimierung deiner Inserate

Es gibt eine Vielzahl von Maßnahmen, die du ergreifen kannst, um die Sichtbarkeit deiner Produkte auf Amazon zu verbessern. Gern stellen wir dir nachfolgend drei konkrete Maßnahmen vor:

Relevanz

Ein wichtiger Faktor beim Algorithmus ist die Relevanz deiner Produkte. Je relevanter dein Produkt für die Keywords ist, die ein Nutzer bei der Suche eingibt, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass es in den Suchergebnissen erscheint. Stelle deshalb sicher, dass deine Produktbeschreibungen alle wichtigen Keywords enthalten, damit dein Produkt für die relevanten Suchanfragen sichtbar wird.

Kundenfeedback

Produkte mit positiven Feedback von Kunden werden höher bewertet und können in den Suchergebnissen weiter oben erscheinen. Wichtig ist daher, die Bewertungen deiner Produkte regelmäßig zu überprüfen und sicherzustellen, dass Kundenrezensionen positiv ausfallen. Verzichte dafür auch auf falsche Angaben im Bezug auf die Produktqualität oder Verpackung, nicht aussagekräftige Produktfotos oder reißerische Verkaufsstrategien, denen das Produkt in der Realität nicht standhalten kann.

Sponsored Products und Amazon Ads

Eine weitere Möglichkeit, den Amazon Algorithmus zu deinem Vorteil zu nutzen, ist die Verwendung von Sponsored Products und Amazon Ads. Diese können dir helfen, dein Produkt außerhalb der organischen Suche zu bewerben und auf den oberen Rängen der Suchergebnisse zu erscheinen.

Fazit

Amazon ist der größte Online-Marktplatz der Welt. Für Anbieter ist es deshalb von entscheidender Bedeutung, dass ihre Produkte auf Amazon sichtbar sind. Dies hängt von vielen verschiedenen Faktoren wie der Relevanz der Produkte, dem Kundenfeedback oder dem Einsatz von Werbung ab. Der Erfolg entsteht am Ende aus dem Zusammenspiel vieler dieser Faktoren, die in einer fundierten Amazon-Strategie münden sollten und auch einem kontinuierlichem Monitoring zur ständigen Optimierung bedürfen. Wenn du dies konsequent umsetzt, kannst du deine Verkaufschancen deutlich erhöhen.